13 Juni 2001
"Terapkan metode A I D A untuk strategi 'content presentation pada situs Anda"
Tentunya Anda masih ingat artikel minggu lalu yang saya tulis :
"Tingkatkan Pengunjung Situs Anda dengan 4 (empat) pendekatan
psikologis", bukan? yaitu A (Attention), I (Interest), D (Desire),
A (Action), nah minggu ini saya akan kupas lebih detail
aplikasinya.
a. A (Attention)
Sewaktu para pengunjung datang ke situs Anda dan menjelajah ke
seluruh halaman, pastikan bahwa bunyi headline, desain, navigasinya
mencengkeram PERHATIAN mereka, sehingga mereka tahu dan mengerti
apa yang mereka baca dan perhatian mereka terpaku. Jadi Isi suatu
halaman situs lebih penting dari pada desainnya. Karena semakin
berkurang orang masuk ke suatu situs hanya untuk mencari 'fun'
lebih banyak ingin mencari informasi.
b. I (Interest)
Alasan utama orang ingin "going online" adalah untuk mendapatkan
informasi, bukan untuk menjadi korban iklan, namun untuk mengetahui
sesuatu. Nah untuk alasan itulah Anda harus menciptakan "MINAT",
dengan menyediakan informasi yang tepat. Anda harus memiliki informasi
gratis yang relevan, terus menerus di-update, menark dan berbeda-beda.
Walaupun Anda ingin mempromosikan produk atau servis, gunakan dan berikan
gratis hal-hal yang menyangkut berita, fakta, buletin atau survey yang
relevan dengan produk Anda. Ingat transaksi terjadi bukan karena
kunjungan yang pertama ingat aturan 80:20. Sangat sedikit orang
datang kembali hanya untuk membaca ulang brosur produk Anda.
c. D (Desire)
Ciptakan KEINGINAN dengan berbagai macam cara. Dua hal yang terbaik
adalah dengan biarkan pengunjung merasakan produk atau servis Anda
dahulu. Jadi Anda harus ciptakan interaktivitas. Jika Anda menjual
software berikan demo gratis. Kalau jasa keuangan? berikan kalkulator
gratis online. Agen Real estate? berikan ''room planner' interaktif.
Bagaimana dengan Anda? Gagasannya adalah dengan memberikan seseorang
produk atau servis dalam beberapa cara sehingga mereka ingin untuk
memilikinya. Mungkin tidak terlalu gratis sama sekali, berikan kepada
mereka setelah mereka mengisi sesuatu seperti kuis, teka-teki, dll.
d. A (Action)
Tidak semua orang dapat mengambil keputusan untuk membeli atau
melakukan suatu TINDAKAN, karena itu jangan malu untuk mencantumkan
kata 'beli sekarang'. Karena fakta menunjukkan, penjualan tidak jadi
karena pembeli tidak didesak untuk membeli. Maka jangan malu! Bantu
mereka untuk membeli. Apalagi bila pembeli memiliki gengsi maka manfaatkan
hal itu dalam e-mail Anda kepada mereka. Angkat mereka tinggi-tinggi
dengan pujian dan sanjungan dan akhiri dengan kata 'beli sekarang'!
Okay sampai di sini dulu, dan minggu depan kita akan bahas masalah lain
seperti cara menambah sales dan pemasukan melalui
program network marketing on the NET.
===========================
