Selamat jumpa kembali [ Name ],

di tahun 2003, tahun di mana akan semakin banyak tantangan yang kompetitif namun terdapat peluang-peluang yang baik apabila kita bisa smart, sweat, dan swift. 

Silahkan simak di edisi ini, bagaimana 2 faktor yang mempengaruhi mengapa terjadi penjualan. Prinsip ini pun berlaku entah itu dalam penjualan konvensional maupun online.

Juga model bisnis dari situs pencari dalam memperoleh laba
Bagaimana caranya?

Kasih tahu rekan Anda yg lain untuk membaca edisi 42 ini.

Berikan link ini :

mailto:bjotips@getresponse.com?subject=Tutorial42 

Atau email artikel ini ke teman Anda, Klik di Sini!

Salam,
Putri Paquita

Daftar isi Artikel :

1. 2 FAKTOR KENAPA KONSUMEN MEMBELI

2. 9 Prediksi ttg Bagaimana Situs Pencari 
    Mendapatkan "Revenue" untuk tahun 2003 

3. Komentar Pembaca

4. Anda Ingin turut meramaikan dunia eMarketing? Silahkan masukkan Artikel di BJO ezine ini?

5. Informasi Bulletin/Tutorial/Unsubscribe

Jumlah Pembaca : 
3813 Orang

Bob Julius Onggo
Editor in Chief

IndoBIZZ bekerjasama dengan majalah Warta Ekonomi menghadirkan seminar satu hari :

"Bagaimana Strategi Membangun 'BRAND' dan Mempromosikan Bisnis Melalui CORPORATE INTERNET MARKETING BUILDER PLAN 2003"
> 29 Jan 2003 <
> Hotel Santika - JKT <
untuk informasi, hubungi Bu Maria di :
(021) 8791 2531/2281 atau via SMS ke 
0815 1684891 atau email: indobizz@centrin.net.id 

SPONSOR MEDIA

Mengapa harus BELI Proyektor kalau HANYA sekali-kali dipakai? 
DEMI HEMAT Hubungi kami untuk penyewaan proyektor untuk acara meeting Perusahaan.

SMS saja ke 
Hp 0818 166148 atau cek di Situs Web ini 

.
Sudah berapa lama Anda belajar Bahasa Inggris namun belum bisa juga? Ikuti Program kami "Obeqa Speak Up Module" Hub: chandra@obeqa.com 


Butuh Pelayanan Interpreter untuk acara-acara tertentu
dari perusahaan Anda? atau Pelayanan Terjemahan?
Kami menyediakannya pelayanan 11 bahasa asing untuk
memperlancar bisnis Anda, hub : translation@obeqa.com 
atau http://www.obeqa.com  

Simak Artikel-Artikel Menarik Lainnya ttg Bisnis dan Marketing di kolom-kolom yang diasuh oleh Pak Bob Julius Onggo di :

Majalah Warta Ekonomi edisi 16 Jan 2003;
dan
Majalah BisnisKomputer edisi Desember 2003
dan
Majalah InfoKomputer 
dan
Majalah Profesi HRD

Ingin Kerjasama Sponsor? info? Silahkan Klik Di sini

"2 Faktor Kenapa Konsumen Membeli".
                                      Oleh : Bob Julius Onggo

Sebelum konsumen membeli dari Anda, apa yang mereka pertimbangkan? Mereka mempertimbangkan berikut ini : 

Faktor Pertama, yang mereka lihat adalah ANDA. Karena Anda menjual produk atau jasa kepada mereka, maka yang dipertimbangkan oleh mereka adalah apakah mereka menyukai Anda atau tidak dan apakah mereka mau mendengarkan Anda atau tidak. Ingat, penelitian mengatakan bahwa kebanyakan konsumen mengambil keputusan untuk membeli dari Anda kurang dari waktu tiga puluh detik.

Faktor Kedua yang dipertimbangkan konsumen untuk membeli dari Anda adalah Faktor Kepercayaan. Penelitian memperlihatkan bahwa 71% dari keputusan konsumen untuk membeli didasarkan pada Kepercayaan antara si penjual dengan calon pembeli. Karena itu, hal yang harus Anda upayakan segera adalah, membuat impresi yang baik dalam waktu kurang dari tiga puluh detik dan berupaya membangun kepercayaan mereka.

Berikut ini adalah beberapa saran untuk kedua faktor di atas:

Pastikan Anda berbicara tidak terlalu cepat. Jika Anda berbicara terlalu cepat hal ini memberi kesan bahwa Anda tidak yakin akan produk atau bisnis Anda atau menyiratkan kesan bahwa Anda gugup. Juga ingat perlunya kontak mata antara Anda dengan calon pembeli. Hal ini akan membantu meyakinkan si calon pelanggan bahwa Anda sendiri yakin dan memiliki perhatian kepadanya.

Pastikan bahwa Anda berbicara dan membicarakan tentang MEREKA, perusahaan maupun segala sesuatu tentang mereka BUKAN tentang Anda dan Perusahaan Anda. Ajukan pertanyaan, dengarkan dan jangan memotong percakapan. Kebanyakan orang secara psikologis tidak menghiraukan apabila Anda membicarakan tentang Anda pribadi atau tentang perusahaan Anda sendiri.

Langsung ke permasalahan atau topiknya. Kebanyakan orang sudah disibukkan dengan urusannya sehari-hari. Jadi jangan bertele-tele. Jangan menyita waktu mereka terlalu banyak. Mereka akan menghargai fakta bahwa kebutuhan mereka secara konkrit atau psikis diperhatikan.

ARTIKEL 2 :
9 Prediksi ttg Bagaimana Situs Pencari 
Mendapatkan "Revenue" untuk tahun 2003
                                     Oleh : Erick

Memang aneh di Indonesia ini, media promosi dan pemasaran dengan memanfaatkan situs pencari tidak populer namun kebanyakan dari para pebisnis dan manajer pemasaran di Indonesia menggunakan situs pencari dalam upayanya mendapatkan berbagai informasi.

Populer atau tidak populer di negeri kita ini, baiklah saya ingin menguraikan 9 prediksi ttg bagaimana industri bisnis situs pencari mendapatkan revenue di tahun 2003 ke depan:


1. Industri Optimisasi Bisnis ke Situs Pencari akan Berkembang 
- Industri pemasaran yang memanfaatkan promosi dari situs pencari - untuk mendapatkan ekspos yang maksimal - akan meningkat, mengingat 86% dari para pengguna Internet memanfaatkan situs pencari dalam mencari informasi apa pun. Oleh karena itu, penting sekali mempromosikan situs bisnis Anda ke situs pencari dan direktori web, untuk mendapatkan pasar yang sudah "tersegmen".

2. Kemitraan 
- Untuk dapat hidup, sudah hal yang lumrah adalah untuk bermitra, hal itu nyata dalam industri apa pun bahkan di Indonesia, karena itu situs pencari pun harus bermitra dengan situs pencari yang lain. Contohnya adalah Yahoo! Dengan Google! Mereka bermitra satu sama lain untuk kuat di pasar. Begitu pula kemitraan ini terjadi antara perusahaan online maupun offline khususnya antara situs pencari dengan perusahaan komunikasi maupun perusahaan media.

3. Meningkatnya Model Paid Submission 
- Mengingat kembali ke bulan November 2000, Looksmart adalah satu-satunya dari situs pencari utama dan direktori web yang meminta bayaran jika suatu situs web ingin diindeks. Baru sebulan kemudian Yahoo juga meminta bayaran untuk jenis pelayanan bisnis yang sama. Kemudian tahun 2002, tren harga untuk jenis pelayanan bisnis ini mencapai hingga USD 299, dengan demikian terciptalah suatu standar baru untuk kategori industri ini dan kemudian Yahoo! Membuktikannya dengan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar sekaligus bermitra dengan pemain lain di industri yang sama (Looksmart).

Trennya bahwa pelayanan bisnis Paid Submission ini akan tetap dalam hal biaya untuk tahun 2003 juga. Namun tidak menutup peluang bahwa situs-situs pencari dan direktori lain pun akan mengikuti tren yang sama pula khususnya untuk kategori bisnis. Dan dalam hal ini, dapat diperkirakan Google akan menjadi yang pertama.

4. Ajal Bagi Para Spammer 
- para pelaku spammer, bukan hanya terjadi pada dunia email saja, namun juga dalam dunia situs pencari, akibatnya pencarian informasi yang kita lakukan seringkali tidak relevan, nah untuk mengatasi hal ini, Google belum lama memperkenalkan suatu halaman web yang berisi laporan tentang para spammer, di URL http://www.google.com/contact/spamreport.html sehingga orang dapat menilai kualitas dari situs web yang mereka cari di halaman index dari Google.

Hal ini pun memungkinkan siapa pun dapat memberikan nilai pada situs tersebut misalnya, apakah cukup memberikan informasi yang baik. 

Google dalam hal ini sebagai pemrakarsa untuk menutup jalan para para spammer di dunia situs pencari yang akan diikuti pula oleh situs pencari lainnya dalam waktu dekat.
Maka hasilnya pencarian akan lebih relevan dalam hal isi dan konteksnya khususnya untuk mulai tahun 2003 dan seterusnya.

5. Meningkatnya Model Pay For Performance (PFP) 
- bila Anda mengingatnya setahun yang lalu, hanya ada beberapa situs pencari yang menawarkan model PFP, Anda lihat bukan betapa pentingnya PFP ini (termasuk Pay-Per-Click option, paid inclusion,
sponsored listing dan pembelian keyword). Hampir semua situs pencari utama sekarang menawarkan beberapa jenis pilhan PFP dan setiap kampanye SEO (search engines optimization) memiliki beberapa komponen PFP untuk mendapatkan hasil pencarian yg terbaik.

Terus terang saja, ini merupakan tren yang bakal terus meningkat yang akan diterapkan oleh situs pencari utama maupun direktori web dalam bentuk pilhan PFP, entah itu dilakukan sendiri (contohnya Looklisting dari Looksmart yg diperuntukkan untuk UKM) atau menggunakan mitra luar (misalnya Yahoo bermitra dengan Overture). Juga demikian halnya semakin banyak gaya SEO tradisional memanfaatkan PFP sejak tahun 2002 ini, karena manfaatnya dapat dirasakan oleh bisnis jenis UKM sekalipun dan kemunculannya di hasil pencarian tidak dapat disangsikan.

6. Kematian Bagi Salah Satu 
- dalam industri apa pun, selalu ada yang menang dan ada yang kalah. Begitu juga dalam industri situs pencari akan ada yang mati entah itu di kategori situs pencari maupun di kategori direktori web. Dan mereka yang mati adalah yang tidak dapat memberikan hasil pencarian yang relevan dan terbaru kepada para pencari informasi.

7. Berpindah dari In-House ke Outsource 
- Mengoptimisasi situs bisnis Anda ke situs pencari tidak saja melibatkan teknik optimisasi tradisional, namun juga melibatkan manajemen PPC atau PFP,
teknik penulisan (copywriting) suatu situs, melakukan riset suatu keyword, konsultasi pemasaran dan industri. Seraya metode optimisasi ke situs pencari merupakan hal yang kompleks dan memakan banyak waktu, karena itu semakin banyak perusahaan akan menggunakan pihak ketiga untuk melakukan optimisasi suatu situs bisnis untuk ditempatkan ke situs pencari, sebaliknya daripada melakukannya sendiri.

Sebab itu, tantangan bagi para spesialis promosi di situs pencari untuk menajamkan keahlian mereka terus menerus seraya perkembangan yang dinamis dari PFP, PPC sehingga mereka tetap kompetitif (Anda bisa lihat rujukannya di:
http://www.marketingsherpa.com/sample.cfm?contentID=1897),

8. Guncangan Dalam Industri Optimisasi Situs Bisnis ke Situs Pencari 
- Tahun-tahun ke depan menghadirkan tantangan, hanya mereka yang mengikuti trend ini dapat bertahan dan yang tidak akan punah ditelan oleh waktu itu sendiri.

9. Teknologi-Teknologi Baru 
- Seperti halnya di tahun-tahun yang lalu (penamaan domain bisa sampai 67 karakter, Ezula, Zeus, dan MS Smart Tags), diyakini pasti akan muncul beberapa perkembangan teknologi yang cukup signifikan di tahun 2003 dan seterusnya yang akan mempengaruhi peta bisnis situs pencari.