|
--------------------------------------------------------
|
"NICHE
Vs MASS MARKETING"
Oleh :
Samuel Indrajaya* |
Jika anda sudah cukup lama online atau telah cukup makan garam
dalam dunia marketing entah secara offline maupun online maka
istilah ini tentu sudah tidak asing lagi bagi anda, Niche Market
adalah Segmen Pasar atau bagian yang lebih spesifik dari sebuah
pasar.
Kata "Niche" sendiri berasal dari bahasa Perancis yang berarti
"Bersarang", sekarang saya akan kasih gambaran mengenai konsep
ini...
Bayangkan diri anda memancing di sebuah kolam kecil yang penuh
dengan ikan-ikan lapar dan anda mempunyai umpan yang dirancang
khusus untuk ikan-ikan lapar tersebut, inilah gambaran mengenai
sebuah Niche Market, jadi memasarkan produk atau jasa kepada
kumpulan orang-orang yang benar-benar membutuhkan produk atau
jasa yang anda jual.
Lawan dari Niche Market adalah Pemasaran Massal atau Mass Marketing.
Mass Marketing adalah usaha anda memancing di kolam yang besar
dan penuh dengan ikan-ikan yang sudah terlalu banyak makan juga
banyak orang lainnya yang menggunakan umpan yang sama dengan
umpan anda.
Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang, anda tidak
bisa menguasai semua bidang, banyak perusahaan yang menjadi bangkrut
karena mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, sekarang bila
anda ingin memulai usaha dengan budget terbatas tapi dengan pasar
yang masih terbuka lebar maka pertimbangkanlah Niche Market!
Bingung...?
Bagaimana cara menemukan Niche Market? Melalui Keywords!
Silahkan klik :
http://inventory.overture.com
Dan ketikan saja kata kunci yang anda coba targetkan misalnya:
"Masakan"
Dalam beberapa detik anda akan melihat berapa banyak orang yang
mencari keyword tersebut selama satu bulan kemarin. Waktu saya mencoba
ini ternyata ada cukup banyak yang mencari keyword "Masakan" tapi
perhatikan "Masakan" ataupun "Resep Masakan" BUKANLAH Niche Market
anda karena bidang ini masih terlalu luas tapi lihatlah "Resep
Masakan Malaysia", "Resep Masakan Indonesia", "Resep Masakan Melayu",
NAH inilah Niche Market anda!!
Anda pandai memasak? Buatlah buku masak untuk niche market tersebut!
Tidak pandai memasak? Tidak masalah karena anda cukup menemukan
"Ghost Writer" untuk membuat produk anda, caranya?
Temuilah mereka yang menguasai bidang di atas atau wawancarai mereka mengenai
resep masakan masakan tersebut, atau membelinya dari mereka, belajar
dari mereka, lakukanlah hal yang halal untuk mendapatkan informasi
tersebut lalu jadikan ebook dan juallah ke Niche Market, mudah sekali
bukan?
Internet adalah tempat yang memiliki pasar yang sangat luas untuk
menjual apa saja yang mungkin dapat anda pikirkan atau belum pikirkan.
Berikut ini saya akan berikan contoh-contoh situs yang memiliki
Niche Product untuk Niche Market, mungkin beberapa situs berikut ini
akan membuat anda tertawa karena kelucuannya tapi percayalah bahwa
mereka benar-benar serius menekuni bisnis Niche dan kalau anda melihat
rekening bank mereka, anda mungkin tidak akan tertawa lagi...:)
Percayakah anda bahwa orang akan membayar cerita mengenai betapa anda
menyayangi hewan peliharaan anda?
http://www.yourparrotwilltalk.com
http://www.labradorsecrets.com
http://www.rabbitsecrets.com
PERCAYALAH!
Bagaimana dengan berselancar?
http://www.surfsecrets.com
Memancing?
http://www.troutfishingsecrets.com
Bermain piano?
http://www.pianoisfun.com
Message Theraphy
http://www.massagetherapysuccess.com
Perhotelan
http://www.bed-breakfast-success.com/
Sekarang anda percayakan? Bahwa Internet tidak mengenal batas dan bila
anda perhatikan bahwa semua situs-situs di atas menjual jenis produk
yang sama yaitu "INFORMASI", dan sekarang mungkin anda tertawa apa ada
orang yang mau membeli produk tentang kiat-kiat membuat seekor burung
kakatua berbicara? Jika saya kasih tahu anda bahwa situs ini berpenghasilan
$ 2000 perbulan mungkin anda tidak akan tertawa lagi :)
Niche Market sudah menjadi hal yang sangat populer dalam memasarkan sebuah
produk atau jasa, anda akan mengabaikan kesempatan emas bila anda menggangap
remeh pasar ini.
Sekarang silahkan anda mulai melakukan riset pasar Niche anda dan
temukan produk apa yang kira-kira bisa anda jual di sana. Anda juga bisa
menemukan niche market dari pasar yang sudah ada...
Misalnya:
Bisnis Internet > Niche Market > Bisnis Internet Untuk pemula.
Komputer > Niche Market > Menggunakan PC untuk pemula.
Bonsai > Niche Market > Menanam Bonsai untuk pemula.
Coca Cola > Niche Market > Diet Coke
Ayo temukan Niche Anda!
Sukses untuk Kita,
Sam Indrajaya
7 Langkah Ampuh Membangun Kekayaan Online!
http://www.KekayaanOnline.com
mailto:sam@KekayaanOnline.com
"Memberikan lebih banyak dari yang Anda butuhkan!"
|
"MATINYA
IKLAN BARIS ONLINE"
Oleh :
Bob Julius Onggo* |
Kagetkah
Anda membacanya? Saya tebak pasti demikian. Coba kita
lihat mengapa saya katakan demikian.
“Iklan online apa yang dapat membantu menjual?”
demikian salah satu pertanyaan yang diajukan kepada saya
di sela-sela seminar. Memang banyak taktik iklan
internet dari dulu hingga sekarang. Tetapi tidak semua
metoda iklan online yang dapat menjual. Ada banyak iklan
online yang sekadar membangun citra (branding)
perusahaan saja namun tidak menjual. Namun ada juga
iklan online yang dapat membantu Anda menjual.
Salah satunya adalah iklan frase (Adwords). Tetapi tolong
jangan dikacaukan dengan iklan baris yang dikenal
populer dengan istilah online classified ads atau
disebut juga dengan istilah Free For All (FFA) links.
MENGAPA IKLAN BARIS
ONLINE SEKARANG TIDAK EFEKTIF
Iklan baris online sempat merupakan salah satu dari
fenomena promosi yang paling efektif dalam dunia
pemasaran online, khususnya di era dotcom generasi
pertama atau sebelum tahun 97. Mengapa tidak, lebih
kurang ada sekitar 6,4 juta halaman web di seluruh dunia
yang memberikan fasilitas iklan baris gratis kepada para
pengunjung situs webnya.
Lihat
saja di Indonesia saja ada lebih dari 15000 halaman web
yang memiliki fasilitas iklan baris gratis atau iklan
mini online, mulai dari portal web iklan baris online
gratis seperti indoiklan.com, iklanbaris.com, dsb,
hingga portal gado-gado yang berisi a-z. Terus terang
ini adalah sisa-sisa peninggalan dari kejayaan iklan
baris di masa kelahiran dotcom.
Situs
web yang memiliki layanan iklan baris atau FFA links gratis
sempat menjadi kesempatan yang manis untuk menaikkan traffic
ke suatu situs web, dan ini adalah keuntungan yang
sifatnya win-win antara si pemilik web dan
pengunjung. Pengunjung dapat memasang link ke situs
mereka lewat situs web portal yang memiliki traffic yang
tinggi dan sebaliknya pemilik portal tersebut senang
karena mendapat repeat visitors yang memasang
iklan baris.
Iklan baris sempat menjadi katalis yang efektif untuk
membuat suatu web disukai oleh para pengunjung.
Era iklan baris online gratis ini sempat melambung dalam
hal popularitas dan keefektifannya hingga akhirnya model
promosi iklan baris ini merosot khususnya setelah
ditemukan perangkat lunak yang dengan sekali klik Anda
bisa mengirimkan pesan-pesan promosi Anda ke ratusan
atau bahkan ribuan situs web yang memiliki fasilitas
iklan baris gratis.
Mengapa dengan ditemukan perangkat lunak ini membuat
popularitas dan keefektifan iklan baris online merosot?
Jelaslah karena perangkat lunak ini membuat portal web
yang tadinya banyak dikunjungi oleh para pemasang iklan
gratis tidak lagi mendatangi situs web mereka, mereka
lebih suka menggunakan software sekali klik.
Akibat lain adalah tidak adanya yang mengklik iklan lewat
iklan baris online gratis. Jadi keadaannya telah berubah
drastis, apa yang dulu merupakan tak tik pemasaran
online yang populer sekarang tidak lagi.
Namun jelas masih ada sisa positif dari perangkat lunak ini
yaitu untuk menaikkan popularitas link luar yang mengacu
ke situs web Anda (inbound links) yang disebut
sebagai link popularity di mata spider dari
situs pencari.
Ya zaman keemasan iklan baris online gratis telah redup.
Lagi pula siapa yang mau cari barang masuk ke situs web
yang berisi komunitas iklan baris? Trend yang ada
malahan mereka masuk ke situs pencari utama seperti
Google, MSN atau lewat direktori Yahoo.
Maka fakta yang menyakitkan adalah kebanyakan para pengguna
iklan baris online gratis hanyalah mereka yang memiliki budget
yang pas-pasan dan tidak berdaya beli tinggi.
Kalau begitu apa yang bakal menjadi trend dalam beriklan di
Internet? Salah satunya adalah program AdWords.
GOOGLE ADWORDS & MANFAATNYA
AdWords atau kalau saya sebut
sebagai Iklan Frase yang muncul dari hasil pencarian,
telah menjadi populer saat ini dan dimiliki oleh Google.
Sebetulnya konsep iklan frase
yang muncul dari hasil pencarian yang relevan ini, juga
dimiliki oleh beberapa situs web terkenal seperti
Overture, SearchGalore, Kanoodle, Looksmart, hanya yang
dimiliki oleh Google walaupun bukan yang pertama justru
lebih populer di arena periklanan online dibandingkan
dari yang lain.
Tidak halnya seperti banyak
situs pencari yang lain, AdWords milik Google jelas
terlihat sebagai salah satu bentuk periklanan online
dalam bentuk advertorial singkat yang tidak terkesan
sebagai bentuk iklan secara blak-blakan. AdWords milik
Google jelas terlihat di bagian kanan dari hasil
pencarian lalu memanjang ke bawah.
AdWords milik Google merupakan
sarana periklanan yang sangat terjangkau dalam segi
biaya dan cocok untuk segala macam produk dan bisnis,
entah bagi mereka yang ingin langsung menjual produk
atau hanya sekadar ingin membangun merek online yang
solid kepada audiens pasar yang targeted atau
kepada publik secara umum.
Para pengiklan dapat memegang
kendali budget mereka dan membidik iklan mereka
berdasarkan kata atau frase kunci (keywords). Dan
enaknya juga, para pengiklan dapat dengan leluasa
menentukan sendiri frase iklannya mereka.
AdWords milik Google memungkinkan situs web Anda
kebanjiran pengunjung yang targeted. Dan
menariknya lagi, Anda bisa kapan saja memasang dan
menutup iklan Anda. Nah hasil dari traffďc yang
dicapai dapat diukur dan dipantau oleh Anda sendiri.
Dan Anda pun akan dapat mengetahui mana yang cocok
dan berhasil dan mana yang tidak, lalu apa yang perlu
dan yang tidak perlu diubah. Juga dengan AdWords milik
Google ini, Anda bisa melihat dan memilih frase-frase
mana yang paling membangkitkan klik ke situs web Anda.
Para pengiklan dapat melakukan lelang (bid)
terhadap keywords yang relevan dengan bisnis atau
produk mereka. Karena itu apabila si pengiklan berani
memasang lelang dengan harga yang lebih tinggi dari
pesaing yang lain untuk suatu keyword tertentu,
maka besar kemungkinan iklan frase mereka muncul di
posisi lebih atas atau paling atas dari sederetan
pesaing Anda yang berani mematok harga lebih rendah
untuk kata kunci tersebut.
Namun kalau ada lebih dari satu pengiklan yang
memasang harga lelang yang sama dengan Anda, maka iklan
siapa yang akan menempati posisi lebih atas dibandingkan
yang lain? Yaitu iklan yang mampu menghasilkan click
through yang paling tinggi. Karena itu Anda bisa
bermain-main dengan menggunakan frase yang lebih
persuasif dan dapat menggugah emosi dan imajinasi
audiens online Anda.
Bentuk iklan lewat AdWords ini, dapat membidik
audiens Anda secara lokal artinya pasar jabotabek
sekalipun bisa digaet lewat iklan Adwords ini.
Google, rupanya ingin memberikan yang terbaik bagi
kebanyakan dari mereka yang memasang iklan, dan
memberikan penempatan iklan mereka di baris lebih atas
atau paling atas berdasarkan kombinasi antara click-through
rate, jumlah uang yang berani dilelang dan anggaran
iklan yang dipatok.
Tentu saja, untuk memaksimalkan revenue dan
memuaskan para pengguna mesin pencarinya, Google mematok
aturan main bagi para pemasang iklan dan semua iklan
yang dipasang harus mampu menghasilkan persentase click-through
minimal kalau tidak maka akan dicabut dari deretan
AdWords.
ATURAN MAIN ADWORDS
Hal ini dengan jelas diuraikan secara akurat di
situs webnya. AdWords sengaja dibuat demi manfaat si
pengiklan dan si pengguna situs pencari. Maksudnya,
semakin qualified si pengunjung yang mengklik
iklan Anda, maka semakin lebih besar kemungkinan
penempatan iklan AdWords Anda yang nangkring di posisi
atas menghasilkan sales bagi Anda.
Dengan menyediakan informasi yang jelas dan akurat,
maka si pengguna mesin pencari yang mengklik iklan
AdWords Anda bisa jadi adalah pasar yang tepat yang
akhirnya dapat dikonversi menjadi pelanggan. Jelas
bahasa iklan yang paling efektif mampu mengkomunikasikan
gagasan yang gambling kepada audiens yang targeted.
Aturan lain dari program AdWords yang harus
diperhatikan adalah jangan menggunakan banyak huruf
besar, atau kata-kata yang terlalu muluk-muluk, dan
frase yang menyuruh.
Dengan mengikuti aturan di atas, maka sebenarnya
Anda dibantu agar tidak perlu mengeluarkan biaya atas
dasar banyaknya klik (Pay Per Click) secara
sia-sia, namun Anda benar-benar membayar per klik hanya
untuk audiens pasar yang hot. Karena dibatasinya ruang
iklan AdWords, pesan iklan haruslah singkat namun
mengena.
Oleh sebab itu penting sekali memilih keywords yang
relevan dengan produk dan bisnis Anda serta content dari
web Anda. Dan juga ingat, jangan menggunakan frase
menyuruh seperti ungkapan frase “klik di sini”. Juga
tidak diperkenankan iklan dalam bentuk pop-ups, yang
dianggap tidak sopan.
46 JUTA SITUS WEB SEKARAT!
Kalau Anda dan perusahaan sudah memiliki situs web,
maka jangan tanggung-tanggung untuk menggunakan program
iklan Adwords milik Google ini. Lihat saja faktanya
bahwa lebih dari 80% situs web memiliki sedikit atau
tidak ada pengunjung yang signifikan sama sekali.
Faktanya adalah bagaimana mungkin URL suatu situs web
dapat dikenali dan disinggahi mengingat kenyataannya ada
lebih dari 52 juta situs web dengan lebih dari 4,2
miliar halaman web di seluruh dunia dan akan terus
bertambah, dan hanya pemiliknya saja yang mengetahui
alamat URL situs web mereka.
Itulah sebabnya situs pencari seperti Google mampu
memberikan referrals bisnis hingga 40,91%, Yahoo
27,40%, MSN 19,57%, sedangkan AOL 15,53%, dan Askjeeves
8,49% terhitung user shares per tanggal 23 Maret
2004.
Pengalaman dari mereka yang memasang AdWords milik
Google mendapati bahwa situs web mereka kembali
mendapatkan audiensnya bahkan dalam 21 hari atau kurang.
Sebenarnya ada 7 alasan mengapa saya bilang
bahwa 46 juta situs web berada dalam keadaan koma:
1.
Para pemilik situs web tidak membidik
pesan-pesan mereka kepada audiens yang spesifik namun
terlalu general dan isinya terlalu gado-gado.
2.
Desain dan content dari situs web mereka
tidak mampu membuat situs pencari jatuh cinta padanya.
3.
Lihat saja dari masing-masing judul yang ada di
halaman web tidak mengkomunikasikan content yang
spesifik.
4.
Tiap-tiap halaman web tidak menyediakan uraian
yang terperinci dari keseluruhan tema yang mengikat
tiap-tiap halaman web.
5.
Situs web mereka tidak dibangun berdasarkan
kata kunci dan frase keyword yang paling kompetitif dan
relevan di mata konsumen mereka.
6.
Tidak adanya statistik yang dapat menunjukkan
dari mana dan apa yang membuat pengunjung datang ke
situs web Anda, dan halaman-halaman web mana yang tidak
pernah atau jarang dilirik apalagi dibaca.
7.
Situs
web mereka tidak nangkring di urutan 20 besar dari situs
pencari utama dan direktori besar yang menggiring lebih
dari 88% dari semua pencarian yang dilakukan di dunia
internet.
7
Kenyataan di atas adalah fakta yang menyakitkan namun
sekaligus memberikan introspeksi yang efektif bagi
mereka yang ingin memanfaatkan strategi pemasaran online
lewat AdWords.
*
Bob Julius Onggo
Praktisi, Konsultan, Penulis dan Pembicara Bisnis dan
Pemasaran Online
SPONSOR BARIS
Buatlah Hemat Pembayaran
Rekening Listrik dan Telepon Anda dengan Electrical
Power Saving & Telephone Saving tools Hubungi
segera : OTEN
Hp : 0812 8680266
-----------
English For Success (EFS) - Never too
late to learn :
Tidak perlu hadir di kelas, cocok bagi yang sibuk, untuk
tua-muda, kapan dan di mana pun Anda berada, dibimbing
pengajar yang berpengalaman, lebih berani bahasa Inggris,
Ayo kontak kami di 39830161/8
-----------
CAREERS, SUCCESS,
FRIENDS
Make it happen, you can find success with the training
you need :Personality Development, Modeling, Acting
Public Communication, Corporate Training, Executive
Program
Just CALL 5218563 ; 45223777
-----------
Peluang Bisnis MLM, Khusus bagi yang
sering gagal MLM, tidak ada TuPo, bonus harian di FormulaTotal.com
|
