8 Manfaat Referral Marketing – Apa Saja?

3 Replies

Referal merupakan hal yang menguntungkan bagi bisnis Anda dan itu bagaikan nadi kehidupan bisnis Anda. Dan apabila 20%, 40%, 50% — atau lebih — dari bisnis Anda berasal dari jenis ini, maka bisnis Anda dapat terus hidup dan berkembang. Dengan demikian Anda dapat lebih menikmati hidup.

Referal sangat berharga karena dapat dipercaya, berharga dan sangat hemat biaya.

Referal dapat dipercaya karena apabila seseorang menceritakan ttg bisnis yang ia sukai, maka tidak akan masalah kredibilitas. Bisnis Anda terkesan sangat dapat dipercayai. Bertentangan dgn promosi tradisional, hal ini menuntut waktu. Prospek harus melihat iklan Anda sebanyak lima, enam, atau tujuh kali sebelum merasa percaya untuk bertindak.

Referral juga sangat berharga. Apabila kastemer yang dihasilkan oleh rekan Anda, biasanya membelanjakan lebih banya dibanding orang yang belum pernah mendengar Anda sebelumnya. Pengalaman saya sendiri membuktikan hal ini.

Akhirnya, singkat kata referal sangat hemat biaya. Pada prinsipnya Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk mendapatkannya. Untuk kasus lain, biaya akuisisi akan menjadi minimal dibandingkan apa yang Anda belanjakan untuk promosi tradisional.

Riset membuktikan bahwa referal sangat penting. Menurut Paul dan Sarah Edwards (dalam bukunya Getting Business to Come to Your), hingga 45% dari kebanyakan konsultan dan bisnis jasa yang dipilih oleh kastemer berdasarkan rekomendasi orang lain.

Dan dalam survey yang dilakukan oleh Dun & Bradstreet, mengatakan referal adalah salah satu dari dua metode pemasaran UKM paling populer (metode yang lain adalah iklan).

Buletin ini akan membantu Anda memaksimalkan jumlah dan kualitas dari referal yang Anda dapatkan dari klien-klien Anda yang puas. Dengan melakukan hal ini, dapat menjadikan kastemer Anda menjadi daya penjualan yang terjadi terus menerus yang mendatangkan keuntungan bagi Anda 24 jam sehari!

Bagaimana dan Bilamana saatnya untuk meminta referal? Banyak UKM mengira bahwa referal akan terjadi dengan sendirinya andaikata Anda melakukan pekerjaan dengan sebaik-baiknya terhadap kastemer Anda. Hal itu tidaklah selalu demikian! Anda harus mengambil peran yang lebih agresif.

Para pemilik UKM tidak hanya berharap mendapatkan bayaran dari kastemer mereka, mereka juga dapat berharap mendapatkan referal. Jadi jangan segan memintanya.

Tidak perlu menunggu suatu proyek selesai dilakukan. Anda pun dapat menanyakan referal dari awal. Misalnya dengan mengatakan begini : “Oke saya berikan jaminan uang kembali dan saya akan buktikan hal itu. Dan saya harap setelah selesai, saya mau tanya referal dari Anda yang juga ingin berhasil dalam bisnis mereka”.

Anda pun dapat menjadikan referal bagian dari kontrak Anda. Misalnya dengan mengatakan begini : “Saya akan berikan jaminan uang kembali jika Anda tidak puas dan menyebutkan apa penyebabnya. Namun jika Anda puas, Saya ingin minta nama dan alamat dari lima orang yang Anda pikir membutuhkan keahlian atau produk kami.”

Apa pun yang Anda lakukan, gagasannya adalah beritahukan kepada klien Anda orang macam apa yang Anda butuhkan sebagai referal. Dan kemudian beritahu klien Anda cara untuk mendapatkan orang-orang tsb.

Referal ini bisa jadi berasal dari teman-teman kastemer Anda atau sanak saudaranya. Perkumpulan atau klub apa yang sering dikunjungi oleh klien Anda? rekan bisnis apa yang mereka miliki? Apakah dia juga punya klien? Dan lain sebagainya!

Sistem referal yang sangat sederhana apabila terjadi maka hasilnya luarbiasa. Dan sangat mudah,Anda pun dapat melakukannya juga.

Prinsip ini dapat Anda lakukan secara online maupun tradisional, pokoknya jangan merasa malu untuk memintanya.

Tentu agar lebih berhasil, Anda harus memberinya sesuatu sebagai bukti penghargaan kepada mereka.

Delapan manfaat yg dapat diterapkan dalam strategi referral ini dapat selanjutnya dibaca di sini

Bagaimana Menulis Advertorial yg Baik untuk situs Afiliasi?”

5 Replies

Bagaimana menulis sebuah advertorial yang baik.
Saluran mass media seperti TV, radio, majalah, dan koran medukung produk dan jasa di dalam isi editorial setiap waktu. Menciptakan sebuah advertorial adalah suatu hal yang mudah, yang anda perlukan hanyalah berbicara tentang sebuah topik yang ingin anda berikan yang akan menginformasikan kepada orang-orang tentang topik spesifik tersebut dan menyelipkannya ke dalam beberapa kata tentang sebuah produk atau jasa yang telah membantu mencapai suatu keinginan anda.

Ilustrasi Bonsai
Bayangkanlah anda mengetahui banyak tentang bagaimana caranya menanam pohon bonsai. Anda dapat dengan mudah men-set up sebuah website yang hebat dengan semua informasi yang anda miliki, memberikan hal-hal yang spesifik tentang bagaimana atau mengapa anda menanam pohon bonsai anda dengan suatu cara tertentu. Anda juga dapat memiliki informasi tentang jenis-jenis penjepit yang anda gunakan untuk mengikat pohon bonsai anda dan mengapa anda menggunakannya, anda dapat juga mengatakan kepada tamu anda tentang tiga buku teratas yang telah memberikan kepada anda informasi penting tentang bonsai. Anda dapat memulai sebuah newsletter yang memberikan anda tips dan trik tentang penanaman bonsai (kita akan membicarakan hal ini kemudian).

Hal itu kedengarannya seperti sebuah situs yang hebat untuk dikunjungi jika anda ingin mengetahui cara menanam bonsai, bukan? Sewaktu orang-orang ingin menemukan sebuah situs seperti ini, mereka menandainya dan kemudian kembali lagi…menemukan situs ini bermanfaat dan menghibur. Sekarang bayangkan sebuah situs yang kedua. Sebuah situs yang oenuh dengan spanduk iklan dan grafik yang mencoba menjual penjepit untuk mengikat pohon bonsai. Yang mana menurut anda diantara kedua situs ini yang menghasilkan keuntungan yang terbesar (bahkan jika keduanya adalah situs yang berafiliasi)?

Kesalahan Kedua
Anda benar. Situs dengan semua informasi tentang bonsai yang akan menghasilkan penjualan yang besar. Hal ini membawa kita ke kesalahan Kedua yang dilakukan oleh website afiliasi: Membangun sebuah mall. (kesalahan pertama lihat di sini!)

Mall adalah sebuah gagasan dalam dunia “brick and mortar” (gali dan tutup). Mereka memberikan sebuah cara yang praktis untuk berbelanja dengan menempatkan berbagai toko ke dalam sebuah gedung…dengan cara ini, maka anda tidak perlu berkeliling kota mencari suatu produk tertentu. Tetapi halnya berbeda di dalam internet! Disini, anda tidak perlu berkeliling mencari suatu tempat tertentu…semuanya hanya dengan meng-klik mouse anda!

Jika anda berada pada sebuah website yang tidak bernilai bagi anda, bungkus saja dengan spanduk dan juallah diluar sana: mulai dari sepatu hingga komputer, bahkan hingga lelucon praktis…klik-lah “Back” pada browser anda dan anda telah keluar. Anda tidak akan membeli di sana, bukan? Tetapi untuk beberap alasan yang agak aneh, orang-orang berpikir anda akan membangun situs seperti ini.

Anda tidak boleh terjatuh ke dalamnya! Anda ingin masuk ke hanya tiga atau empat program afiliasi yang berhubungan dengan topik anda yang menarik dan membangun sebuah website yang mendukung produk-produk tersebut

“7 Manfaat Pasang Iklan di ezine”

6 Replies

Iklan di majalah elektronik (Ezine) adalah salah satu medium terbaik untuk mengiklankan produk anda, atau meningkatkan kunjungan ke situs web Anda.

Jika anda ingin menjangkau ‘target’ pasar Anda secara efektif, maka iklan di ezine adalah cara yang dapat Anda lakukan. Anda tidak akan pernah dituduh karena melakukan spamming karena semua resipien yg menerimanya telah terdaftar ke ezine tersebut sesuai dengan keinginannya.

Ada cara yang bagus untuk meluncurkan sebuah produk, katakanlah anda baru saja menulis sebuah buku elektronik (ebook), dengan harga Rp. 55.000,- maka anda dapat dengan mudah mendapatkan uang hanya dalam jangka waktu 2 atau 3 hari dengan membeli sebuah iklan di dalam suatu Ezine yang memiliki ribuan pembaca. Jika iklan anda menarik, maka anda dapat menjual beberapa ratus ebook, dan itu merupakan sebuah keuntungan yang cukup besar karena anda tidak perlu mengeluarkan biaya biaya yang besar atau mungkin lebih kecil. Pasang Iklan di Ezine sangat direkomendasikan oleh semua ‘guru’ pemasaran di Internet.

Keuntungan-keuntungan utama beriklan dalam Ezine diantaranya adalah:

1# Target Pembaca sudah tersegmen.

Ada banyak Ezine yang meliputi begitu banyak topik yang berbeda dimana sangat mudah untuk menemukan orang-orang dengan ‘TARGET YANG TERTENTU’ untuk menawarkan sesuatu. Jika anda telah menggabungkan Ezine dengan produk yang sedang anda jual, maka anda telah sukses menjangkau pembaca anda. Anda bukan hanya dapat menjangkau pembaca anda, tetapi juga dapat menjangkau lebih banyak lagi.

Harus diingat pula bahwa semakin Anda memilih ezine dengan ‘target segmen’ tertentu, maka lebih banyak pula respon yang anda dapatkan. Itulah sebabnya iklan Ezine hampir selalu membawa hasil yang bagus. Anda dapat menerima puluhan dan mungkin ratusan pertanyaan tentang produk atau jasa anda.

2# Cuma-cuma Dalam Jangka Panjang

Hampir semua Ezine diarsipkan di dalam situs web mereka, ribuan orang dapat membaca arsip ini, maka iklan anda akan dapat dilihat oleh para pengunjung belakangan yang berkunjung ke situs web sehingga tanpa Anda harus membayar lagi, mereka membaca iklan Anda. Hal ini akan meningkatkan penjualan ekstra Anda dalam jangka panjang.

3# Ujilah iklan anda sesegera mungkin

Dengan iklan di Ezine memungkinkan anda dapat mengukur efektifitas iklan-iklan yang berbeda di ezine yg berbeda-beda tergantung ‘target’ pembacanya dengan segera tanpa menunggu berhari-hari. Jika diiklankan secara offline, maka anda biasanya harus menunggu berhari-hari hingga anda menerima respon atas iklan anda.

#4 ‘Target’ Pembaca sudah percaya terhadap Ezine

Para penerbit Ezine telah membangun suatu kepercayaan antara mereka sendiri dengan para pembacanya. Hanya dengan menaruh iklan anda di sebuah Ezine, maka iklan tersebut akan lebih enak dibaca karena muncul dalam terbitan yang mereka sukai dan percayai. Bahkan akan lebih berhasil lagi jika penerbit/editor menambahkan testimonial secara pribadi terhadap produk Anda yg dipasang! Semua ini membuahkan penjualan kepada anda.

5# Persaingan sedikit kurang

Iklan di Ezine harus mengikuti peraturan yang ada yang diberikan oleh penerbit, sehingga semua pemasang iklan harus mematuhi peraturan yg dibuat oleh si penerbit. Seperti misalnya, tidak lebih dari 4 atau lima baris. Jadi siapa yang dapat menjual lebih banyak adalah mereka yang sanggup memiliki kecakapan dalam hal “sales copywriting” yg emosional.

Sedangkan media cetak offline mengizinkan ratusan iklan dengan besar yang berbeda-beda tergantung kemampuan uang yang Anda miliki, artinya mereka yang memiliki uang yang besar maka akan besar iklannya dan akan lebih menarik mata pembaca.

6# Biaya sangat hemat namun efektif

Iklan dalam Ezine bukan hanya efektif, tetapi juga sangat terjangkau. Sangat jarang Anda rugi, paling tidak Anda mendapatkan ‘break even’ dari penjualan melalui pemasangan di Iklan ezine.

7# Bonus bagi kolomnis

Bahkan beberapa ezine menawarkan atau membuka peluang bagi siapa saja yang menulis atau menyumbangkan artikel dapat memperoleh iklan baris pada akhir tulisannya, dengan menuliskan sedikit bio di bawahnya. Dan ini pasti bonus bagi Anda untuk meningkatkan ‘traffic’ dan membangun ‘brand’ dari bisnis internet Anda.