Pemasaran yang sukses bergantung pada seberapa kuat hal itu bertumpu pada hal-hal yang fundamental. Tetapi itu bukan berarti semua prinsip marketing adalah sama. memang skenario pemasaran yang berbeda membutuhkan tak tik yang berbeda pula. Mengetahui perbedaan ini sama juga mengetahui perbedaan antara sukses dan kegagalan.

Salah satu dari hal yang menonjol dari pemasaran adalah “global marketing”. Menjual produk ke luar negeri membutuhka perspektif yang jauh berbeda daripada yang digunakan untuk bisnis yang dipasarkan untuk pasar domestik.

PROMOSI : Vendor Rental Stage Teleprompter di MEDAN untuk pidato presidensial di panggung podium

Berikut ini adalah beberapa kunci penting dan trend yang harus dipertimbangkan sewaktu melakukan “global marketing”.

PERHATIKAN KONTEKSNYA!

Perbedaan utama antara pasar luar negeri dan domestik terletak pada konteks bagaimana pemasaran dilakukan. Perbedaan dalam hal kultur, hukum, komunikasi dan ekonomi semua ini menyebabkan tantangan dalam memformulasikan strategi pemasaran.

KEBUDAYAAN

Pemasaran di dalam negeri umunya sudah mengenal kultur setempat. Ya, kita sudah mengenal sesama bangsa kita Indonesia, Tetapi pasar luar negeri sangat berbeda kebudayaannya dengan kita. Ini adalah tugas para pemasar untuk mencari tahu perbedaannya dari pasar yang dituju termasuk perilaku konsumennya.

Misalnya, di Amerika kita bisa membuat lelucon tentang mertua. Namun di Jepang hal ini tidak diperkenan. Karena ibu mertua sangat dihormati sekali, dan respek ditujukan kepada para lansia.

PERATURAN

Anda harus benar-benar memperhatikan peraturan setempat dalam hal ini. Mengapa? COntohnya adalah di Beberapa negara misalnya membatasi jumlah iklan yang dilancar kan dari suatu perusahaan dalam periode per jam. Maka hal ini dapat menghambat strategi pemasaran Anda. Beberapa pasar luar negeri tidak mengizinkan kontest, yang merupakan strategi sentral bagi perusahaan seperti www.iwon.com , misalnya.

Jadi penting sekali mempertimbangkan perbedaan peraturan walaupun kecil karena ini dapat membantu atau merusak strategi Anda.

GAYA KOMUNIKASI

Komunikasi berbeda dari suatu negara ke negara lain. Di Italia, misalnya, orang
membicarakan masalah keluarga dahulu sebelum berbicara bisnis. kalau di Jepang apalagi, tetapi kalau di Amerika, hal ini tidak menjadi masalah.

Jadi berhati-hatilah, karena kalau tidak komunikasi pemasaran Anda tidak akan
efektif, atau menyinggung calon kastemer.

EKONOMI

Pertumbuhan atau keadaan ekonomi membuat perilaku pasar pun berbeda, begitu juga perilaku membeli sangat berbeda-beda dari suatu negara. Contohnya, bila produk Anda no 1, di negara Anda belum tentu nomor satu di negara lain. Hal ini terlihat seperti Komputer lebih banyak di Amerika daripada di Eropa, namun handphone lebih banyak di Eropa daripada di Amerika.

Halnya pun sama seperti di Indonesia, mereka mengira dengan memberikan e-mail gratis pasti akan disukai oleh banyak pengunjung, padahal hal itu tidak menjamin. MENGAPA?
karena ISP di Indonesia tidak gratis, mereka yang punya sambungan ISP pun akan diberikan e-mail gratis kecuali yang pakai koneksi telkom, namun hal ini booming di eropa dan Amerika karena koneksi ke Internet gratis begitu juga pulsa lokal sangat murah bahkan gratis untuk hanya beberapa km saja di AS.

Jangan sekali-kali Anda berpikir, mereka yang datang ke situs Anda pada umumnya adalah orang yang butuh barang atau jasa dan mau membelinya. 95% dari para peselancar di Internet adalah orang-orang yang ingin mendapatkan informasi tentang suatu topik yang mereka minati . . .

Maka jika Anda tahu akan hal ini, mengapa tidak memberikannya kepada mereka? Coba simak secara singkat, dua (2) cara untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung dengan memberikan kepada mereka apa yang mereka sukai dan yang mereka cari:

1) Masukkan informasi yang berguna di situs Anda atau di situs tambahan sebagai pendukung dari situs Anda sekarang ini, dan me-link ke situs utama tentang produk Anda, dan sebagai pemuas dahaga informasi bagi ceruk pasar yang satu ini yang membutuhkan informasi yang berguna dan informatif.

2) Ajaklah dengan situs web tertentu yang memiliki informasi yang berguna untuk suatu ‘joint venture‘. dan dari situs itu Anda bisa lakukan negosiasi untuk mempromosikan produk dan jasa Anda.

Tantangan bagi pemilik situs web adalah mendapat banyak kunjungan. Namun kenyataannya malah sebaliknya.

Karena itu Anda ditantang untuk menciptakan suatu presentasi penjualan yang mendorong para pengunjung untuk membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan pada situs web mereka.

Kunci untuk itu adalah bukan menciptakan “kebutuhan” untuk produk Anda, namun sebaliknya adalah “keinginan” untuk produk Anda. 99.9% dari barang yang kita beli umumnya bukan yang kita butuhkan, melainkan yang kita inginkan, bukan!  Kebanyakan orang membeli didasarkan atas 90% emosi dan 10% logika.

Maka kalau Anda dorong emosi mereka dahulu dan kemudian suguhkan perincian logika yang benar maka Anda menghilangkan penghalang keputusan mereka untuk membeli. Metodenya sederhana, namun terbukti sangat hebat dalam memberikan kontribusi penjualan dan jembatan untuk menutup suatu transaksi bisnis.

Sekarang bagaimana caranya agar penyajian informasi produk Anda menggugah “keinginan”? Survei dan penelitian menunjukkan bahwa beberapa dari reaksi emosi yang paling umum adalah: tamak, takut, tersanjung, perasaan bersalah, perasaan eksklusif, marah.

Nah coba mari kita perhatikan ilustrasi berikut ini, misalnya Anda memiliki program penurun berat badan dan Anda akan mempromosikannya secara online dan membidik wanita berusia 25-45 tahun, maka emosi yang harus anda gugah adalah rasa takut, tersanjung, rasa bersalah, dan marah.

Takut : mereka takut tidak kelihatan cantik, karena itu mereka berani membayar produk atau program apa saja asalkan tubuh mereka bagus.

Tersanjung : Karena umumnya wanita ingin kelihatan langsing dan cantik, dan mereka tahu cantik itu identik dengan langsing dan ramping, maka dalam hal ini Anda dapat memberikan pujian-pujian mengenai tubuh yang bagus yang akan dimilikinya setelah menggunakan produk tsb.

Perasaan bersalah : Sifat ini lebih didominan oleh kaum wanita, sehingga kalau kita menonjolkan bahwa dengan tubuh yang sehat dan berbadan seimbang, maka hal ini akan membuat mereka lebih berarti bagi keluarga mereka, terutama suami, teman-teman, dan anak-anak.

Karena itu mereka berani membelanjakan uang mereka pada hal ini. Jelas bukan? Ini hanyalah salah satu tips saja yang Anda hendaknya diingat sewaktu menulis kata-kata pemasaran yang menggigit. Reaksi emosi di atas sifatnya adalah universal dan dapat diterapkan pada produk atau jasa apa pun.

Jadi pikirkan dulu sejenak bagaimana reaksi emosi tsb dapat digunakan untuk bisnis Anda. Sekali Anda menerapkan hal di atas, sukses akan berjalan di belakang Anda, dan penjualan Anda pun akan bertambah.